浦东新区农委积极搭建联销平台
推动浦东瓜果生产营销方式的转变
中国平台经济网讯 瓜果产业一直是浦东农业优势特色产业，“南汇水蜜桃”、“8424西瓜”等农产品以其味美、质优、口感佳的特点，已成为瓜果中的名牌产品。为使浦东特色农产品特色更加突出、优势更为显著，新区农委助力农业经营主体搭建瓜果联销平台，推行“六个统一”标准，利用“互联网+”农产品营销拓展市场，加强产销衔接，推动了农产品生产流通销售方式的转变，带动联产联销果农的科技化种植和规模化销售，促进瓜果品质进一步提高；突破传统农业地域性强、季节性强带来的空间与时间上的制约，品牌知名度进一步扩大，进而提升品牌效益，提高果农的收益。
一、搭建联销平台，提升优势特色产业市场竞争力
为使浦东瓜果品牌在市场销售中形成合力，提高特色农产品的整体竞争力，避免出现恶性杀价的情况，新区农委委托浦东农协会等社会组织搭建浦东农产品联销平台，充分挖掘专业合作社的规模经营优势。
联销平台是一种整合产业链的复合合作组织，从产前的统一种源，产中的统一质量标准，到产后的统一营销和定价，比单一的生产合作社或营销合作社更有推广价值，有力推动了地产特色农业的产业化经营。
通过联销平台的运行，解决了农业经营主体单打独斗搞产销成本高、难度大、收益小等诸多问题，也做到了许多分散经营做不到的事。一是种植户能够得到最优秀的瓜果种源，如桃子研究所提供的“新凤”蜜露桃，新疆农科院提供的8424西瓜良种；二是借力“互联网+”农产品营销拓展市场，入驻多家国内知名电商，将瓜果进行二维码编码后在网上销售，突破了瓜果销售的地域界限；三是统一价格销售避免竞相杀价，保护果农的权益，以南汇水蜜桃为例，每亩收益从2年前的1万元不到，增加至如今的近2万元。四是加强了产销衔接，推动农产品生产流通销售方式的转变，促进农产品生产由生产导向向消费导向转变。
二、“六个统一”为核心，优质优价齐得益
新区农委对农产品品牌和营销体系建设进行了政策和资金的聚焦，使支持方式从输血转向造血，在种子资源、保障标志、广告宣传和专家培训上加大了投入，并产生了立竿见影的效果。对于进入联销平台的合作社和农户，实行“六统一”：统一技术、统一标准、统一质量、统一商标、统一包装、统一价格，从而提升了产品质量和品牌价值，使南汇水蜜桃一举超过无锡阳山水蜜桃，成为全国第一品牌。
合作社经济效益不断提高，合作社的农户均分享了成果，更多的果农要求共享品牌，于是联销平台作为一种新的组织模式应运而生，带动了“三个经营圈”的规模化经营：以桃咏合作社为例，第一个是自产自销经营圈，主要是指桃咏专业合作社通过租赁而生产经营的900亩农地，包括500亩桃树、梨树和葡萄，以及海边种植400亩西甜瓜，经营规模达到千万级；第二个是签约订单经营圈，合作社与120余户家庭经营的果农签约，联产联销，每年瓜果成熟时，经桃咏合作社验收合格统一收购；第三个是联销平台经营圈，范围扩大到浦东上规模的34家果业合作社，在新区农委支持下由桃咏领头成立联销平台，利用“桃咏”品牌和线上线下的营销渠道进行总经销，仅南汇水蜜桃的销售规模就已经上亿。
三、线上线下同推进，遍地开花销量涨
1、积极联合特约经销商，扩大品牌销售市场
自品牌南汇8424西瓜在东方CJ开播以来，联销平台已向特约经销商提供品牌包装（4只装）西瓜及高端品牌（单个西瓜 ）等多个品种。供应线下“国金”，“久光”、“城市超市”、“易果网”、“天天果园”、“两鲜网”等多家高端客户和电商市场。
2、组织联系多家快递，扩大配送范围
目前，联销平台签约的快递公司包括“宅急便”“顺丰速运”“圆通快递”等，南汇8424西瓜配送地区江浙沪全覆盖 ，南汇水蜜桃、南汇翠冠梨可送达全国各地。
3、提升服务质量，精确送货时间
24小时网上咨询，18小时电话咨询，做到当天问题当天解决，产品问题包退包换，上门调查问题情况，让顾客买得放心，吃的安心。物流快递方面，自有物流时间精确到1小时以内到货，快递精确到2小时以内收货。在品牌产品质量提升的同时，将品牌服务更上一个台阶。
4、入驻各大品牌商城，加大网上销售力度
随着电商的销量持续增长，自淘宝店、一号店、工商银行融e购的稳定运营，今年年初又增设了天猫商城，微信商城。今年7月10日，联销平台正式入驻苏宁易购“中华特色馆”，占据首页商品广告，这也标志着联销平台将浦东的特色农产品抱团推向了国内一线电商市场。
5、完善预售券系统，推广网上提货
2014年联销平台推出品牌瓜果预售券，一方面方便市民产品上市前以优惠价格预约订购，一方面利于合作社计划采摘，避免集中销售，一经推出，普遍被市民所推崇。随着2015年品牌瓜果上市，联销平台建立了额票券网上提货系统，提货量与日俱增，且多是通过网上自助形式完成订单提货，以西瓜为例，70%以上通过网上完成订单提货，10%由客服帮助电话提货，20%门店直接提货。
6、凝聚成员单位、发挥联销作用
为了壮大联销平台，共建浦东品牌瓜果联合体，联销平台又于年初吸收了上海田博瓜果专业合作社，上海农谷联盟两家龙头合作社作为联销平台分经销单位，统一指导预售券提货系统，提供品牌产品相关服务，以便联销模式的统一协作运营。截至7月初，联销平台品牌南汇8424西瓜总销量81829箱（除去预售券），占到整个浦东新区品牌瓜果农产品销量40%以上，门店销售比去年同期增长21%，预售券比去年同期增长170%，网上销售比去年同期增长100%。今年有望实现桃子12万箱、西瓜28万箱、梨5万箱、高端产品5万箱的瓜果销售目标。
