爱屋吉屋“杀入”二手房交易市场
承诺佣金为1%，中介进入“战国”时代
记者日前从互联网房产中介爱屋吉屋获悉，继在北京和上海两地推出低价房屋租赁业务后，“羽翼”日渐丰满的爱屋吉屋正式宣布涉足二手房交易市场，并承诺二手房交易佣金仅收取1%。这意味着未来二手房交易市场将步入“战国”时代。
1%的诱惑
成立于2014年3月的爱屋吉屋致力于打造国内房地产租赁及交易的互联网平台。去年，通过对租客免收取佣金，及高底薪挖房地产中介从业人员，导致爱屋吉屋被传统房地产中介视为行业搅局者。
来自易观国际的数据显示，2014年11月底，刚刚成立8个月的爱屋吉屋在沪上租房市场的份额超过28%，一举拿下沪上租房市场占有率第一的位置。与此同时，爱屋吉屋在北京租房市场也风生水起。
而涉足二手房交易市场对爱屋吉屋来说则是“命中注定”。记者了解到，目前沪上传统中介对二手房交易收取的佣金为买卖双方共2%，而北京地区的佣金水平则为2.7%。在发达国家，中介二手房交易的佣金水平一般也维持在3%至6%。而爱屋吉屋承诺的佣金水平仅为1%。这意味着以一套300万元的房产为例，从爱屋吉屋交易可以节省共计3万元。
“烧钱”换市场
对于1%的二手房交易佣金究竟是如
何核算的，爱屋吉屋方面告诉记者，以目前租房业务为例，爱屋吉屋的业务员每日成交订单是行业的8到10倍，且没有线下门店。在二手房交易领域，如果能够按照租赁业务的模式，缩短带客看房和找房的时间，提高成交率，那么1%的佣金水平是爱屋吉屋可以接受的。据悉，爱屋吉屋在北京地区的二手房交易业务已经成交100多单。
不过，快速占据市场份额的爱屋吉屋目前尚未盈利。据悉，公司已经完成了B轮融资，且A轮和B轮融资金额均未披露。低价进军二手房交易市场意味着爱屋吉屋的“烧钱”势头将愈演愈烈。
对此，爱屋吉屋方面指出，公司预计2015年依旧不会盈利，但整体业务在健康成长，投资人对此非常满意。未来，房地产市场的竞争将聚焦在资金和公司实力，具体到业务方面则指真实的房源信息，市场广告投放，合规的贷款交易流程等。2015年，国内二手房交易市场或将步入“战国时期”，中小中介将被迅速淘汰。而对爱屋吉屋来说，资金已经到位，目标就是做大市场。
行业竞争加剧
不过，试图通过降低佣金换取市场份额的并不只有爱屋吉屋一家。去年年底，北京思源地产首先降价，宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%。今年年初，搜房网又将这一数字拉低至0.5%。
行业门槛也进一步提高。此前58同城并购安居客打造房源发布的第一手平台，链家收购德佑试图打通线上线下打造房产交易闭环。
面对近几年来行业的诸多变局，一家连锁中介公司的沪上负责人向记者表示，对于传统中介来说，互联网的“路子”着实令人摸不着头脑。从国外的房地产中介来看，这样的收费标准可以说是恶意竞争，如果没有完善好交易过程中每个环节的服务，面临这些公司的或将是一系列纠纷。
易居中国研究总监薛建雄对此表示，房地产交易受政策影响大，市场好的时候和不好的时候边际利润区别很大，门店并不是成败的决定因素。未来，当市场参与者都在对外降价，对内提高经纪人薪酬时，如何保证现金流和成本控制或将是关键。
