银联电子支付联合华融证券探索互联网金融新模式

浦东金融跨界合作再下一城

    ●不同于互联网金融浪潮初期传统金融机构与互联网企业之间简单的渠道嫁接，目前金融机构跨界合作已迈入第二阶段，那就是客户的嫁接。银联商务、华融证券、银联电子支付将深入探讨研究各自存量商户与客户引流推荐及营销推广等合作内容，全面实现资源共享。

　 　随着互联网金融的持续演变，金融机构跨界创新层出不穷。记者从银联电子支付服务有限公司获悉，11月3日，公司携手银联商务与华融证券签署《战略合作协议》，拟共同在银证转账、财富管理、消费支付、生活服务等方面合作，通过利用互联网等新兴的支付手段，满足客户在咨询、购买和交易各种金融产品等方面的需求。 

　　金融机构纷纷跨界合作

　 　“第三方支付＋券商”，浦东金融机构跨界合作又新增一个类型。此前，“银行＋券商”、“金融资讯服务公司＋券商”、“P2P 银行＋基金”等跨界合作类型均已在浦东金融机构中现身，分别为上海银行牵手方正证券打造银证合作新平台、Wind资讯与国元证券联合布局互联网金融、拍拍贷与长沙银行、华安基金开展战略合作。 

　　银联电子支付表示，此次合作是第三方支付机构和证劵公司尝试通过发挥各自不同的平台渠道特征、利用差异化的金融产品和服务实现优势互补、资源整合，联合打造“互联网＋综合金融”的新型商业合作模式，“协议签署后，三方将共同加强在证券账户综合支付产品创新方面的合作，结合各自的业务特点与优势，共同探索、研发增值业务产品，满足企业、个人的金融理财需求。” 

　　尽管银联电子支付并未透露更多合作的具体内容，但从上述“银证转账”、“证券账户综合支付”等字样足以让投资者产生诸多联想，以后第三方支付机构将涉足“银证转账”这一历来银行垄断的领域？ 

　 　自去年余额宝诞生以来，互联网金融概念已成为引领传统行业跨域融合创新发展的助推剂，且随着广大消费者、投资人网上购物、网上理财、网上投资以及网上交易习惯的逐渐养成，各证券、银行、基金等金融机构适应市场发展创新趋势，纷纷触网，谋求新型发展模式和利润增长点。一些规模比较大的金融机构纷纷选择自己搭建互联网金融平台，比如建设银行推出“善融商务”平台，而一些中小规模的金融机构则联手互联网企业布局互联网金融，比如国金证券与腾讯合作推出“佣金宝”等。 

　　一些第三方支付机构、P2P平台等新兴金融机构，同样寻求跨界合作，以期做大做强。以银联电子支付为例，该公司目前已在互联网和移动互联网上与多家金融与非金融机构就基金、保险、银行理财、贵金属、P2P网贷等领域实现合作，如与兴业银行合作钱大掌柜项目、与天天基金网合作基金支付项目。银联电子支付作为中国银联旗下银联商务的互联网与移动互联网专营子公司，早在2003年即进入互联网直销基金领域，是国内最早开展互联网金融的第三方支付机构之一。 

　　客户嫁接成合作动力 

　　不同于互联网金融浪潮初期传统金融机构与互联网企业之间简单的渠道嫁接，目前金融机构跨界合作已迈入第二阶段，那就是客户的嫁接。 

　 　银联电子总经理孙战平表示，在新型支付方式逐步涌现，产业融合和用户交叉进一步加深的大背景下，银联商务、华融证券、银联电子支付共同为客户提供消费支付、证券交易、金融理财、投资咨询等全方位、高效便捷的优质服务，同时三方还将深入探讨研究各自存量商户与客户引流推荐及营销推广等合作内容，全面实现资源共享。 

　　“未来的互联网金融领域，一定是谁离用户最近谁最有话语权。”华安基金副总裁章国富曾说，“选择拍拍贷合作是看中了拍拍贷平台的海量投资用户及资金，和高速发展的趋势，双方可共享用户资源，也能够为用户提供多重的投资收益回报。”