法律电商绿狗网：行业五年内或迎爆发点

　　“在法律电商平台方面，国内已经有20多家企业入局，而且六七家获得风投，虽然整个行业依然在培育期，但是预计3到5年的时间，会看到行业的爆发点。” 近日，绿狗网创始人张馨心在接受记者专访时表示。

　　绿狗网成立于2012年，是一家在线法律服务与产品的互联网公司，2013年8月，绿狗网获得了晨兴资本、戴志康、真格基金的A轮近200万美元融资，是行业首家获得融资的企业。

　　根据张馨心的规划，绿狗网的目标是海外独立上市，公司的VIE架构（即“协议控制”，是指境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离）也已经搭架完成。

　　“存量市场超800亿元”

　　法律服务市场的规模会有多大还难以预估，在张馨心看来，虽然目前国内法律服务的存量市场超过800亿元，法律电商的意义并非是与线下的律师事务所进行竞争，而是去扩大法律服务边界，做增量市场。

　　提到法律电商，美国Legel Zoom公司作为先行者的境遇确实给中国创业者以启示，即寻找放量市场的重要性。成立于1999年的Legal zoom，会根据用户在线互动的一系列问题，自动生成格式化的法律文件或给出法律建议，由于费用较低，抢占了不少律师的蛋糕。

　　中国的试水者们，则在极力避免这个问题，比如做垂直搜索。而绿狗网的业务切入点便在于律所未关注的小微企业上，这里还是一片蓝海。

　　张馨心介绍，工商登记、商标注册、财税咨询、专利申请等是小微企业的刚需，在纯线下时代，律师事务所无法提供服务，因为业务单比较小，而且找寻客户相对困难一些，“国内有6000多万家小微企业，绝大多数的法律服务没有提供者”。

　　“而绿狗网就是搭建互联网平台，让与平台签约的律所能够在线上提供法律服务。” 张馨心进一步说，因为绿狗网提供的是平台服务，并非直接的法律服务，所以也不存在监管上的风险。

　　对于小微企业的客户引入，则从免费代办公司注册开始。张馨心表示，公司注册虽然免费代办，但后续企业所需要的增值服务则是商机，绿狗网将服务需求“打包”分发给相关律所，并在其中收取一定信息技术服务费用。

　　“月营收200万即将盈亏平衡”

　　与实物电商一样，除了能进行评价、退款外，法律电商的产品在价格上也颇具吸引力。根据此前媒体的报道，绿狗网法律服务费用是传统律所的1/5到1/10。

　　对于价格的因素，张馨心对此解释称，互联网能够使案源增多，传统线下完成一单的时间，在线上或许能做上好几单，成本自然就下来了。

　　“另外，律所在接绿狗网上的订单时，多处于时间较闲置状态，这种情况下接单时，便像出售机票的尾单，如果不售出就浪费了，自然也好议价。” 张馨心说。

　　张馨心提供的数据为，绿狗网目前会员数为20万个，付费客户则有2万个，每月的法律订单量已经超过1000，公司的月营收为200万元，“12月份，我们预计月营收可以达到300万元，届时，在整个行业尚在培育期的情况下，我们会接近盈亏平衡点了”。

　　值得注意的是，绿狗网近期与互联网金融的热点搭上了边。据张馨心介绍，现在绿狗网已有了为互联网金融企业和其用户提供的“证据托管”服务，比如将P2P平台融资项目的相关资料进行保管封存，并由律师团队对项目资料进行查验和保管，作为法律证据留存，而此前互联网金融多为线上交易，产生纠纷时，纸质证据不足。