万科进军互联网再落一子

与链家地产合作，建立“链万家”系统

        万科的“大数据”远没有止步于与百度的合作。9月11日，万科A（000002.SZ）宣布与链家地产合作，达成战略合作协议，从寻访、定制和服务三方面入手，成立线下签约中心，实现渠道全线覆盖，还将专门建立“链万家”系统，通过数据挖掘技术实现“产品和客户最大限度对位”。北京万科将增设链家地产目前20个旗舰店为客户终端服务平台，未来万科在京销售的所有项目都将与链家地产进行合作。

        此次与链家合作，是万科在互联网方向又一新动向。6月5日万科与百度首次确立战略合作伙伴关系，打造大数据。6月26日与途家签署战略合作协议，使得万科在旅游地产领域互联网创新运营模式成功落地。

        万科把与链家合作的商业模式称为OC（Omni-Channel）闭环模式，理念在于：“为满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务，提供给顾客无差别的购买体验。”另外，万科还专门为此建立了全新商业模式的技术支持系统 “链万家”VHDM（V-homing dataming system），称此系统能够提供海量信息迅速查询，可进行房源定制，打通产业链。

        万科执行副总裁毛大庆将此次合作跟此前与淘宝的合作相提并论，称“二者都是互联网思维在营销方面的不同表现方式。跟淘宝的合作，用淘宝的积分来享受购房的折扣，这就是大数据营销。因为淘宝本身就是个数据库。”

        据了解，今年4月开盘的万科金域东郡项目是万科与链家地产合作的“初体验”。公开报道称，该项目自开盘不到一个月的时间，链家地产实现了带看518组，排卡143张，最终集中开盘实现成交60套。

        而此次“日光”的五和万科长阳天地项目中，链家方面共出动了近4000名经纪人，通过一周的蓄客时间最终达到了50%的销售占比。

        毛大庆表示，双方合作的亮点和新意在于产品库和数据库的互动，因为并不是一个两个项目合作，而是万科的整个产品库与链接的数据库对接。