陈炜院长率队赴上海桃咏桃业专业合作社，

调研浦东品牌瓜果联销平台运营情况

        7月23日下午，张江平台经济研究院院长陈炜率调研组赴上海桃咏桃业专业合作社，专题调研浦东品牌瓜果联销平台运营情况。

    桃咏桃业专业合作社拥有900余亩优质农产品示范基地，已形成以上海名牌产品“桃咏牌”新凤蜜露水蜜桃为主，包括西甜瓜、翠冠梨、葡萄等优质农产品多种经营模式。合作社成立于2005年，2009年通过绿色认证；2010年获得上海市著名商标、上海市名牌产品称号；2013年获品牌瓜果销量冠军。2014年获新区农协会授权，打造品牌瓜果联销平台并担任总经销单位，并已入驻多家国内知名电商，如淘宝、一号店、融e购、天猫商铺等，将产品推向全市乃至全国。

    联销平台是一种整合产业链的复合合作组织，从产前的统一种源，产中的统一质量标准，到产后的统一营销和定价，比单一的生产合作社或营销合作社更有推广价值，有力推动了地产特色农业的产业化经营。

        通过联销平台的运行，解决了农业经营主体单打独斗搞产销成本高、难度大、收益小等诸多问题，也做到了许多分散经营做不到的事：一是种植户能够得到最优秀的瓜果种源，如桃子研究所提供的“新凤”蜜露桃、新疆农科院提供的8424西瓜良种；二是借力“互联网+农产品营销”拓展市场，入驻多家国内知名电商，将瓜果进行二维码编码后在网上销售，突破了瓜果销售的地域界限；三是统一价格销售避免竞相杀价，保护果农的权益，以南汇水蜜桃为例，每亩收益从2年前的1万元不到，增加至如今的近2万元；四是加强了产销衔接，推动农产品生产流通销售方式的转变，促进农产品生产由生产导向向消费导向转变。

    新区农委对农产品品牌和营销体系建设，进行了政策和资金的聚焦，使支持方式从输血转向造血，在种子资源、保障标志、广告宣传和专家培训上，加大了投入，并产生了立竿见影的效果。对于进入联销平台的合作社和农户，实行“六统一”：统一技术、统一标准、统一质量、统一商标、统一包装、统一价格，从而提升了产品质量和品牌价值，使南汇水蜜桃一举超过无锡阳山水蜜桃，成为全国第一品牌。

    合作社经济效益不断提高，合作社的农户均分享了成果，更多的果农要求共享品牌，联销平台作为一种新的组织模式，带动了“三个经营圈”的规模化经营：以桃咏合作社为例，第一个是自产自销经营圈，主要是指桃咏专业合作社通过租赁而生产经营的900亩农地，包括500亩桃树、梨树和葡萄，以及海边种植400亩西甜瓜，经营规模达到千万级；第二个是签约订单经营圈，合作社与120余户家庭经营的果农签约，联产联销，每年瓜果成熟时，经桃咏合作社验收合格统一收购；第三个是联销平台经营圈，范围扩大到浦东上规模的34家果业合作社，在新区农委支持下由桃咏领头成立联销平台，利用“桃咏”品牌和线上线下的营销渠道进行总经销，仅南汇水蜜桃的销售规模就已经上亿。

    为了壮大联销平台，共建浦东品牌瓜果联合体，联销平台又于年初吸收了上海田博瓜果专业合作社、上海农谷联盟两家龙头合作社，作为联销平台分经销单位，提供品牌产品相关服务。截至7月初，联销平台品牌南汇8424西瓜总销量81829箱（除去预售券），占到整个浦东新区品牌瓜果农产品销量40%以上，门店销售比去年同期增长21%，预售券比去年同期增长170%，网上销售比去年同期增长100%。今年有望实现桃子12万箱、西瓜28万箱、梨5万箱、高端产品5万箱的瓜果销售目标。

    在座谈中，桃咏合作社也反映了在目前生产经营上面临的挑战，主要有3个方面：首先是技术改造升级成本较高，而改造资金严重依赖有限的政府补助，来源渠道单一，进展缓慢；其次是部分桃树面临老龄化减产问题，更新换代需要经历长达数年的低产（减产）周期，导致可产生经济效益的有效种植面积下降；最后是瓜果产品成熟期短，集中面市后的仓储和运输成本难以进一步降低，库损率较高，效益有待进一步提高。

    对此，我们建议，政府应当在转变农业扶持方式，支持产业龙头利用品牌和渠道的影响力开拓创新商业模式，走高科技、多元化发展道路方面，下更大的功夫。

    对于相关情况的具体分析以及有关意见建议等，将在后续相关的信息专报中予以反映，并报送相关政府部门领导，供决策参考。